Trước hết chúng ta phải làm rõ một vấn đề về “sản phẩm số” để tránh những hiểu lầm mang tính “vơ đũa cả nắm” trong affiliate marketing. Sản phẩm số có thể hiểu là các sản phẩm vô hình và ta không thể sờ hay nắm được nhưng vẫn nhìn được và có những tác dụng vô cùng to lớn như sách điện tử, phần mềm….Tuy nhiên, đây cũng là loại sản phẩm được coi là bị làm nhái, ăn cắp hay sử dụng trái phép nhiều nhất hiện nay.
Với một cuốn sách bạn mua trên mạng, bạn có thể dễ dàng chia sẻ cho mọi người và như vậy là người bán sách mất đi một lượng khách hàng lớn. Cũng như thế, khi bạn mua một theme hay template dành cho WordPress như Genesis hay Thesis…bạn cũng mang nó chia sẻ cho người khác thì người tạo ra nó sẽ bị thất thu rất nhiều. Sự thiếu ý thức như thế đang đặt những người tạo ra các sản phẩm đó trước một bài toán là “Làm thế nào vừa bán được sản phẩm mà vẫn hạn chế được hàng lậu”?
Nói đúng ra thì khi bạn bỏ tiền ra mua bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn, bạn được support và có tài khoản tại trang đó và được nâng cấp miễn phí. Dùng các sản phẩm không bản quyền có rất nhiều nguy cơ như mã độc, bị khóa hosting nếu bị phát hiện và mất uy tín….Tuy nhiên, xã hội là như thế và chúng ta buộc phải chấp nhận tính 2 mặt của nó!
Có nhiều trang bán sản phẩm đặt mức hoa hồng chỉ là 15% hay 20% và có chăng là 30%. Họ cứ nghĩ như vậy là đã rất cao rồi. Tuy nhiên, họ đã không ngờ tới là có rất nhiều trang đang chia sẻ các sản phẩm của họ hoàn toàn FREE. Bạn không thể ngồi 24/7 để tìm xem trang nào chia sẻ để report…vì internet là vô cùng to lớn. Và ngay cả những trang lớn như Elegant Themes, ThesisAwesome hay GetProfitsFast…cũng đều áp dụng mức hoa hồng 50/50. Nghĩa là bạn bán một sản phẩm được $100 thì bạn được nhận $50 và người tạo ra nó nhận $50!
Lý do chính khiến các mạng tăng tỷ lệ đến 80% giá sản phẩm bán ra?
Với các sản phẩm về số thì việc tăng tỷ lệ như thế không có gì lạ vì nó là cách hữu hiệu trong việc hạn chế việc sử dụng sản phẩm “chùa” và đạt các mục tiêu sau:
1. Khuyến khích các affiliate làm việc cật lực hơn
Bất kỳ một affiliate nào cũng muốn kiếm nhiều tiền từ affiliate marketing và họ luôn muốn chọn chương trình có hòa hồng cao và uy tín. Việc tăng tỷ lệ hoa hồng luôn là liều thuốc kích thích cho các affiliate. Nhiều mạng, ngoài việc tăng tỷ lệ hoa hồng còn treo những phần thưởng kích xù cho những affiliate bán hàng nhiều nhất trong tháng lên đến $10,000.
Cùng một sản phẩm, cùng một mục đích sử dụng, uy tín ngang nhau và support như nhau, bạn sẽ chọn quảng bá cho sản phẩm nào? Chắc chắn bạn sẽ chọn sản phẩm có mức hoa hồng cao hơn. Đứng về phía các mạng cũng sẽ có lợi hơn vì họ níu kéo được đội ngũ affiliate làm việc cho mình lâu dài và bền vững.
2. Tăng mạnh doanh số bán hàng
Với việc khuyến khích các affiliate làm việc chăm chỉ hơn thì chắc chắn doanh số sẽ tăng cao và thương hiệu cũng sẽ được củng cố. Tâm lý chung khi ai đã mua sản phẩm và họ thích thì họ sẽ quảng bá cho sản phẩm đó và như thế bạn có thêm đội ngũ affiliate mới. Vấn đề này được áp dụng rất thành công với Elegant Themes và GetProfitsFast.
3. Hạn chế việc chia sẻ hàng bản quyền
Vấn đề vi phạm bản quyền đang rất phổ biến tại các nước chậm phát triển hay không có chế tài đủ sức răn đe trong đó có Việt Nam. Bạn muốn bất kỳ một sản phẩm nào, bạn chỉ cần nhập từ khóa và search là gần như bạn tìm ra nó và download về miễn phí trong khi đó, mọi người phải bỏ ra hàng trăm USD để sở hữu bản quyền sản phẩm đó.
Tâm lý chung của con người thì thích mua rẻ hoặc FREE và điều này luôn luôn đúng. Tuy nhiên, việc khuyến khích các affiliate bán hàng cộng thêm các đợt giảm giá sẽ làm tăng số lượng khách hàng bỏ tiền ra mua. Tăng khách hàng bỏ tiền ra sử dụng sẽ giúp hạn chế số người sử dụng hàng lậu. Bạn chỉ cần giảm 50% giá trong một tháng, có thể chính những người đang sử dụng bản lậu sẽ bỏ tiền ra mua bản quyền của bạn.
Việc không thức thời của nhiều nhà cung cấp đã khiến họ phát triển một cách chậm chạp và sản phẩm của họ ít người biết đến và dần sẽ bị đào thải. Đơn giản một điều là “họ không phải là nhà cung cấp duy nhất” có thể tạo ra sản phẩm đó.
Theo eblogviet
