Trong các bài trước tôi có nói về pharmerging nhưng có một số bạn gửi email cho tôi thắc mắc thị trường đó là gì,bao gồm những nước nào,ảnh hưởng ra sao đến thị trường Dược thế giới,Việt Nam có nằm trong số đó hay không?Tương lai sẽ ra sao vv,vv.. tiện kiếm được một số tài liệu tôi viết ra theo hiểu biết của mình để giúp các bạn hiểu rõ hơn về nó.Rất vui nếu nhận được sự chia sẻ và phản hồi của các bạn để chúng ta có cái nhìn khách quan hơn nhé.
Nhưng trước hết,muốn hiểu cặn kẽ hơn tôi khuyên bạn nên đọc quyển “Chiếc Lexus và cây Ôliu” của Thomas Friedman để nắm được một chút về khái niệm toàn cầu hoá. Vì nhiều lí do,trong blog này,tôi chỉ viết chủ yếu về ngành Dược,một nhánh nhỏ tôi quan tâm trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay để chia sẻ cho các bạn tham khảo thêm.
Cách đây hơn 4 năm,ngành Dược thế giới bắt đầu có sự chuyển dịch cán cân phát triển từ khu vực các quốc gia kinh tế phát triển sang 7 thị trường quốc gia phát triển mạnh mẽ bao gồm:Trung Quốc,Brazil,Nga,Ấn Độ,Mexico,Thổ Nhĩ Kì,Hàn Quốc.Sự bùng nổ dân số và suy thoái kinh tế toàn cầu ngày càng làm sự chuyển dịch dữ dội hơn,nhiều thị trường dược mới nổi (pharmerging) được hình thành và phát triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
Quay về quá khứ
Vào tháng 11/2006,khi tiến hành phân tích tình hình kinh doanh dược phẩm,các chuyên gia nhận ra rằng ngoài thị trường trọng điểm đang phát triển mạnh mẽ bao gồm Mỹ,Canada,Nhật Pháp,Tây ban Nha,Đức,Ý,Anh,có một thị trường khác xuất hiện đứng ngoài cuộc chơi,đang bùng nổ và phát triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết,và họ đưa ra một khái niệm mới cho thị trường đó -PHARMERGING (viết tắt của pharmaceutical + emerging) thị trường dược mới nổi,bao gồm 7 nước :Trung Quốc,Brazil,Nga,Ấn Độ,Mexico,Thổ Nhĩ Kì,Hàn Quốc dự đoán sẽ chiếm khoảng 12% nhu cầu dược phẩm trên toàn thế giới trong năm 2011 với dự đoán Trung Quốc-thị trường đông dân nhất thế giới sẽ mau chóng trở thành thị trường chủ lực sánh vai với các thị trường trọng điểm sau năm 2011 và sẽ tăng trưởng liên tục 14% mỗi năm.
Thực tế hiện nay
Sau 4 năm bước vào thị trường chung,thị trường dược mới nổi đã tạo nên một cục diện mới hoàn toàn khiến các drugmaker phải quan tâm. Các thuốc brandname hết hạn đăng kí độc quyền (patent off) trong 4 năm liên tục tạo nên một lỗ trống lớn cho ngành công nghiệp Dược tại các quốc gia này phát triển các sản phẩm Generic của mình chen chân vào,nhu cầu về bệnh tật càng cao do dân số bùng nổ tại các khu vực quốc gia đang phát triển khiến số lượng tiêu thụ kèm với các chính sách ưu tiên của chính phủ quốc gia cho ngành Dược địa phương khiến thị trường bùng nổ đáng sợ.
Chưa hết,trong khi đó,các thị trường trọng điểm hiện tại đang có xu hướng bão hoà và khả năng phát triển bị khựng lại.Kèm theo đó sự khủng hoảng kinh tế toàn cầu đem lại một bối cảnh mới về hệ thống chăm sóc sức khoẻ toàn diện,nhu cầu về chăm sóc sức khoẻ trở thành một vấn đề quan ngại khi ngân sách quốc gia đầu tư cho y tế ngày càng eo hẹp để thắt lưng buộc bụng chăm lo cho nền kinh tế của mình,đặc biệt ở các nước có nguồn cung ứng phụ thuốc chủ yếu vào việc khai thác dầu mỏ và tài nguyên thiên nhiên.
Tin vui :Y học phát triển mạnh mẽ giúp tăng tuổi thọ dân số quốc gia,nhưng theo sau nó là một đống tin buồn kèm theo:tỉ lệ dân số già tăng lên đáng kể trong thời gian ngắn kéo theo sự bùng nổ về bệnh tật,nhu cầu dùng thuốc tăng theo đáng kể,vấn đề nằm ở chỗ,người ta bắt đầu chấp nhận vấn đề từ bỏ các thuốc brandname với giá đắt đỏ để sử dụng các thuốc generic với giá rẻ tiền hơn.
Còn thị trường mới nổi thì sao?
tăng tốc liên tục, Trung Quốc tăng trưởng 27% kinh tế lẫn y tế trong năm 2009,hơn 13% các thị trường mới nổi khác,trong năm 2009 7 thị trường này đã mở rộng và phát triển tới mức chiếm trọn 29% thị trường Dược của thế giới,bỏ xa tiên đoán của các nhà nghiên cứu trước đây.
Việc tích cực phát triển làm thị trường ngày càng mở rộng,đem lại một cái nhìn toàn cảnh mới hơn về thị trường dược phẩm toàn cầu. Khu vực Châu Mỹ la tinh và châu Á ,Đông Âu và Nam Phi bắt đầu phát triển mạnh xuất hiện thêm 13 đất nước từ Phần Lan đến Pakistan,Venezuela đến Việt Nam trong khu vực thị trường dược mới nổi đang tạo được sự chú ý đáng kể về tốc độ tăng trưởng kinh tế.
Trong các bài trước tôi có nói về pharmerging nhưng có một số bạn gửi email cho tôi thắc mắc thị trường đó là gì,bao gồm những nước nào,ảnh hưởng ra sao đến thị trường Dược thế giới,Việt Nam có nằm trong số đó hay không?Tương lai sẽ ra sao vv,vv.. tiện kiếm được một số tài liệu tôi viết ra theo hiểu biết của mình để giúp các bạn hiểu rõ hơn về nó.Rất vui nếu nhận được sự chia sẻ và phản hồi của các bạn để chúng ta có cái nhìn khách quan hơn nhé.Nhưng trước hết,muốn hiểu cặn kẽ hơn tôi khuyên bạn nên đọc quyển “Chiếc Lexus và cây Ôliu” của Thomas Friedman để nắm được một chút về khái niệm toàn cầu hoá. Vì nhiều lí do,trong blog này,tôi chỉ viết chủ yếu về ngành Dược,một nhánh nhỏ tôi quan tâm trong bối cảnh toàn cầu hoá hiện nay để chia sẻ cho các bạn tham khảo thêm.
Cách đây hơn 4 năm,ngành Dược thế giới bắt đầu có sự chuyển dịch cán cân phát triển từ khu vực các quốc gia kinh tế phát triển sang 7 thị trường quốc gia phát triển mạnh mẽ bao gồm:Trung Quốc,Brazil,Nga,Ấn Độ,Mexico,Thổ Nhĩ Kì,Hàn Quốc.Sự bùng nổ dân số và suy thoái kinh tế toàn cầu ngày càng làm sự chuyển dịch dữ dội hơn,nhiều thị trường dược mới nổi (pharmerging) được hình thành và phát triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết.
Quay về quá khứ
Vào tháng 11/2006,khi tiến hành phân tích tình hình kinh doanh dược phẩm,các chuyên gia nhận ra rằng ngoài thị trường trọng điểm đang phát triển mạnh mẽ bao gồm Mỹ,Canada,Nhật Pháp,Tây ban Nha,Đức,Ý,Anh,có một thị trường khác xuất hiện đứng ngoài cuộc chơi,đang bùng nổ và phát triển mạnh mẽ hơn bao giờ hết,và họ đưa ra một khái niệm mới cho thị trường đó -PHARMERGING (viết tắt của pharmaceutical + emerging) thị trường dược mới nổi,bao gồm 7 nước :Trung Quốc,Brazil,Nga,Ấn Độ,Mexico,Thổ Nhĩ Kì,Hàn Quốc dự đoán sẽ chiếm khoảng 12% nhu cầu dược phẩm trên toàn thế giới trong năm 2011 với dự đoán Trung Quốc-thị trường đông dân nhất thế giới sẽ mau chóng trở thành thị trường chủ lực sánh vai với các thị trường trọng điểm sau năm 2011 và sẽ tăng trưởng liên tục 14% mỗi năm.
Thực tế hiện nay
Sau 4 năm bước vào thị trường chung,thị trường dược mới nổi đã tạo nên một cục diện mới hoàn toàn khiến các drugmaker phải quan tâm. Các thuốc brandname hết hạn đăng kí độc quyền (patent off) trong 4 năm liên tục tạo nên một lỗ trống lớn cho ngành công nghiệp Dược tại các quốc gia này phát triển các sản phẩm Generic của mình chen chân vào,nhu cầu về bệnh tật càng cao do dân số bùng nổ tại các khu vực quốc gia đang phát triển khiến số lượng tiêu thụ kèm với các chính sách ưu tiên của chính phủ quốc gia cho ngành Dược địa phương khiến thị trường bùng nổ đáng sợ.
Chưa hết,trong khi đó,các thị trường trọng điểm hiện tại đang có xu hướng bão hoà và khả năng phát triển bị khựng lại.Kèm theo đó sự khủng hoảng kinh tế toàn cầu đem lại một bối cảnh mới về hệ thống chăm sóc sức khoẻ toàn diện,nhu cầu về chăm sóc sức khoẻ trở thành một vấn đề quan ngại khi ngân sách quốc gia đầu tư cho y tế ngày càng eo hẹp để thắt lưng buộc bụng chăm lo cho nền kinh tế của mình,đặc biệt ở các nước có nguồn cung ứng phụ thuốc chủ yếu vào việc khai thác dầu mỏ và tài nguyên thiên nhiên.
Tin vui :Y học phát triển mạnh mẽ giúp tăng tuổi thọ dân số quốc gia,nhưng theo sau nó là một đống tin buồn kèm theo:tỉ lệ dân số già tăng lên đáng kể trong thời gian ngắn kéo theo sự bùng nổ về bệnh tật,nhu cầu dùng thuốc tăng theo đáng kể,vấn đề nằm ở chỗ,người ta bắt đầu chấp nhận vấn đề từ bỏ các thuốc brandname với giá đắt đỏ để sử dụng các thuốc generic với giá rẻ tiền hơn.
Còn thị trường mới nổi thì sao?
tăng tốc liên tục, Trung Quốc tăng trưởng 27% kinh tế lẫn y tế trong năm 2009,hơn 13% các thị trường mới nổi khác,trong năm 2009 7 thị trường này đã mở rộng và phát triển tới mức chiếm trọn 29% thị trường Dược của thế giới,bỏ xa tiên đoán của các nhà nghiên cứu trước đây.
Việc tích cực phát triển làm thị trường ngày càng mở rộng,đem lại một cái nhìn toàn cảnh mới hơn về thị trường dược phẩm toàn cầu. Khu vực Châu Mỹ la tinh và châu Á ,Đông Âu và Nam Phi bắt đầu phát triển mạnh xuất hiện thêm 13 đất nước từ Phần Lan đến Pakistan,Venezuela đến Việt Nam trong khu vực thị trường dược mới nổi đang tạo được sự chú ý đáng kể về tốc độ tăng trưởng kinh tế.
Pharmerging và hệ thống phân loại
Nhiều thị trường được hình thành khiến các chuyên gia phải tiến hành phân loại các thị trường ưu tiên giúp mọi người có cái nhìn toàn cảnh hơn về thị trường này.Sự sắp xếp dựa trên nền kinh tế,mốc tăng trưởng dưới GDP 25000$ , hỗn hợp các số liệu thống kê vĩ mô của nền kinh tế quốc gia kèm theo dự đoán của các chuyên gia về thị trường quốc gia đó.
Đây là hình ảnh phân loại thị trường theo IMS health đến năm 2013.
Cấp 1-Trung Quốc
TQ ưu ái trở thành người dẫn đầu thị trường không đơn giản vì đây là quốc gia có thị trường dân số đông nhất thế giới với 1,3 tỉ người-mà vì tiềm lực kinh tế khủng với GDP khoảng 7900 tỉ $/2008 và dự đoán sẽ bùng lên khoảng 40.000 tỉ $ vào năm 2013 với khả năng phát triển kinh tế gần ngang ngửa Nhật Bản,và chuẩn bị hăm he vượt qua Mĩ trở thành người dẫn đầu trên thế giới vào năm 2027.Hiện nay TQ đã có một số ngành công nghiệp mũi nhọn với thị trường cực kì lớn như Công nghiệp điện tử,điện thoại và sản xuất Tivi.
Sự phát triển mạnh mẽ vượt ngoài tầm kiểm soát dẫn đến một số hệ luỵ về môi trường sống,dẫn đến khả năng xuất hiện bệnh tật,và chính phủ bắt buộc phải đầu tư mạnh tay vào Dược phẩm để hỗ trợ cho việc chăm sóc sức khoẻ đặc biệt là các bệnh mãn tính.Trong năm 2008 ngành Dược tại TQ tăng trư ởng 28%.Chính phủ dành hơn 125 tỉ USD để đầu tư cho hệ thống chăm sóc sức khoẻ toàn dân bao gồm đầu tư hạ tầng,trang thiết bị kèm chính sách đào tạo nhân lực Y Dược.Tuy nhiên vẫn còn nhiều bất cập trong khâu quản lí do hệ thống rộng lớn và nhũng nhiễu ngân sách do tham nhũng.
Do khuôn khổ của bài viết nếu có nhu cầu tìm hiểu thêm về nguồn lực,nhà đầu tư,phân phối các cty dược Đa quốc gia đang hoạt động, xu hướng tương lai của ngành Dược TQ,mọi người có thể xem thêm ở đây.(bản tiếng Anh)
Cấp 2- Brazil,Nga,Ấn Độ
Với GDP tăng trưởng từ 2000-4000 tỉ USD, 3 nước Nga Ấn Độ Brazil lọt vào nhóm cấp 2 và dự đoán sẽ tăng trưởng lên 5000-15000 tỉ USD đến năm 2013.
Brazil: là nước có khả năng tăng trưởng tốt nhất với sự tăng trưởng khoảng 20% trong năm 2008. Lợi ích từ Bảo hiểm Y tế công cộng chiếm 85% ,hơn 90% dân số được bảo hiểm y tế cộng đồng.Một số được hưởng từ dịch vụ mua bảo hiểm cá nhân dành cho người có thu nhập cao với giá khá mắc giới hạn người nghèo có thể sử dụng.Tuy nhiên chính phủ Brazil nhìn nhận vấn đề này,họ thay đổi chiến lược quản lí bằng việc đầu tư chăm lo cho hệ thống sản xuất thuốc Generic quốc gia và bảo hộ các công ty này dưới sự xâm lấn mạnh mẽ của các công ty Dược đa quốc gia hiện đang có ở Brazil.
Nga :thị trường Dược phẩm Nga đã có kinh nghiệm trong việc thúc đẩy tăng trưởng phát triển ngành Dược trước đây, giờ đây việc cần làm của Nga là khắc phục những yếu kém còn tồn đọng để hoàn thiện hoá quy trình tuần hoàn của ngành Y Dược bao gồm :cải thiện chất lượng hệ thống giáo dục Y tế còn nhiều bất cập,tăng chất lượng bảo hiểm cá nhân,tích cực hỗ trợ và phát triển y tế dự phòng cũng như củng cố lại hệ thống khám chữa bệnh và chuẩn hoá quy trình và các tiêu chuẩn khám lâm sàng và hướng dẫn hỗ trợ mạnh hơn trong việc điều trị các bệnh mãn tính.Giá thuốc cao cũng ảnh hưởng đến khả năng chi trả của người bệnh để dùng thuốc, và điều cần làm là thúc đẩy các nhà sản xuất thuốc trong nước phát triển mạnh mẽ hơn.
Ấn Độ,sự phát triển mạnh mẽ của thị trường Ấn Độ hiện nay được hỗ trợ từ các nhà sản xuất nước ngoài khá nhiều,tầng lớp trung lưu bắt đầu xuất hiện nhiều,nông thôn bắt đầu phát triển và đặc biệt hơn là việc chính phủ hỗ trợ để xây dựng cơ sở hạ tầng y tế tốt hơn để phục vụ cho vấn đề chăm sóc sức khoẻ toàn dân.Thị trường Ấn Độ là thị trường có nhân lực rẻ nhưng chính trị thường không ổn định và khá phức tạp giữa các thành viên trong nội các,tham nhũng khá nhiều.Một số thành viên giàu có đầu tư mạnh tay vào sản xuất Dược phẩm trong nước với giá rất rẻ,bên cạnh đó việc chính phủ cố tình lơ là trong giám sát luật bảo hộ sở hữu trí tuệ (IPR) dẫn đến sự xuất hiện khá nhiều chế phẩm generic được chính phủ khuyến khích xuất khẩu sang nước ngoài đặc biệt là các nước thứ 3 trong đó có Việt Nam (với chất lượng không ai biết ra sao với vòng luẩn quẩn kiểm nghiệm như cưỡi ngựa xem hoa) sau nhiều lần qua tay vài công ty TNHH để nâng giá lên cao kiếm lợi nhuận cũng đang làm Bộ Y Tế đau đầu.
Cấp 3- Những chú ngựa non.
Bao gồm 13 nước trong đó có Việt Nam là những nước có tốc độc tăng trưởng GDP <2000 tỉ $/2008 nhưng sẽ đóng góp khoảng 5000 tỉ USD trong năm 2013.
Mặc dù thị trường bị phân mảnh khá nhiều,đồng thời luật sở hữu bản quyền còn lỏng lẻo chưa được giám sát nghiêm ngặt.Việt Nam vẫn là một thị trường khá hấp dẫn các nhà đầu tư với hơn 65 danh mục thuốc thuộc các nhóm thuốc điều trị riêng biệt còn trống với nhiều cơ hội và một thị trường bảo hiểm cá nhân rộng lớn, và hệ thống bảo hiểm y tế cộng đồng đang được chính phủ đầu tư để hỗ trợ cho việc CSSK toàn dân.Bên cạnh đó các chính sách khuyến khích đầu tư phát triển sản xuất Dược phẩm trong nước theo tiêu chuẩn GMP được làm rất mạnh mẽ kèm sự ưu tiên và bảo hộ giá từ chính phủ trong việc sử dụng sản phẩm trong nước dùng cho bảo hiểm y tế cộng đồng tuy nhiên vẫn chỉ là thuốc thiết yếu là vấn đề còn nhiều khúc mắc.
Chiến lược xâm nhập và phát triển của các công ty Dược Đa quốc gia và các kế hoạch đối phó của các công ty địa phương tại thị trường mới nổi trong tương lai.
Với biên độ giãn khá mạnh của 17 nước thuộc nhóm thị trường Dược mới nổi,khả năng thay thế các thị trường chính hiện nay trong thời gian ngắn khoảng 10 năm tới là điều sẽ xảy ra.Sự soán ngôi mau chóng trong thời gian.Sự biến động về thứ hạng nhanh chóng các thị trường hiện nay là một trong những thử thách mới dành cho các công ty Dược Đa quốc gia cũng như cách quản lí mới trong việc định hình lại cơ cấu ngành Dược. Ngành Dược địa phương đang có ưu thế vượt trội để sớm giành được vị trí phát triển trong tình thế hiện nay không đơn thuần chỉ để phát triển ngành Dược trong nước mà mau chóng nắm bắt thời cơ gia nhập vào thị trường toàn cầu để gặt hái thêm nhiều lợi ích cho tổ chức nói riêng cũng như quốc gia nói chung.Dựa trên lợi thế cạnh tranh về thị trường,để thực hiện được chiến lược dài hạn này,việc cơ bản cần làm hiện nay là các drugmaker trong nước cần phải có sự hoạch địch phân bổ lại thời gian để tung ra từng gói chiến lược ngắn hạn hợp lý về các danh mục đầu tư sản xuất thuốc trước mắt để có nguồn vốn tái đầu tư phát triển các danh mục về sau thuận lợi nhất .
Để đạt được thành công,cần phải có 3 yếu tố chính cần nắm rõ:
1-Hiểu rõ thị trường và nắm bắt ngay những cơ hội để xâm nhập.
Cho đến nay,rất nhiều công ty Dược Đa quốc gia đã nhìn được vấn đề này từ lâu,và đa số đều xâm nhập và hiện đã tạo được chỗ đứng riêng của mình trong thị trường mới nổi này và hiện tiếp tục tăng trưởng đều đặn.Như công ty Bayer của Đức đã bắt đầu tăng trưởng dần sau khi tiến hành đầu tư mạnh tay vào thị trường Trung Quốc và Thổ Nhĩ Kỳ.
Một số công ty khác chậm chân hơn,không có điều kiện để đầu tư kịp tiến hành phát triển xâm nhập thị trường theo xu hướng khác. M&A (Merge and Acquisition) -mua bán và sáp nhập với các công ty sản xuất địa phương.Trào lưu của những công ty có tiềm lực mạnh mẽ về tiền bạc.
Như Sanofi-Aventis đã mua lại 2 nhà máy sản xuất thuốc Generic Medley (Brazil) và Kendrick (Mexico) giúp công ty này trở thành công ty dẫn đầu thị trường ở khu vực châu Mĩ La tinh.GSK phối hợp với Aspen để phát triển quan hệ đối tác bành trướng ở thị trường Châu Phi rộng lớn.Gần đây hơn Novartis đã kí một hợp đồng đầu tư mạnh mẽ vào thị trường Trung Quốc với giá trị khổng lồ khoảng 1tỉ USD cho R&D trong 5 năm và 125 triệu USD để mua lại 85% cổ phần của một công ty sản xuất vaccine tại TQ.
Nhìn chung các công ty Châu Âu đã có tầm nhìn trước so với các công ty của Mỹ,tuy chậm chân nhưng họ cũng không thể để các công ty Châu Âu một mình một cõi,họ nhập cuộc,minh chứng gần đây nhất là việc đại gia Pfizer hùng hục lao vào các thị trường khủng như Trung Quốc,Mexico,Thổ NhĩKỳ,Brazil,Ấn Độ và cả Nga mua lần lượt các công ty generic trong thị trường đó để cạnh tranh.Không chỉ dừng lại ở đó Pfizer chơi thêm một nước cờ cao tay hơn,phân bổ giá cả những sản phẩm đã hết hạn đăng kí độc quyền lại để cạnh tranh với các thuốc generic khác để tối đa hoá lợi nhuận của mình.
2-Hiểu và chấp nhận sống trong những vấn đề lộn xộn hiện nay.
Thị trường mới không đơn giản như cách đây 10 năm chỉ toàn thuốc Brandname.Giờ đây bên trong thị trường là sự trộn lẫn giữa thuốc brandname và generic,mọi thứ trở nên khó khăn hơn rất nhiều để đạt được lợi nhuận cao so với trước đây khi các công ty Dược đa quốc gia đều đặt niềm tin vào các sản phẩm brandname của mình.Chen chân vào thị trường đầy rủi ro vì đây là thị trường sự nhạy cảm mạnh mẽ về giá và biến động liên tục,để đạt được doanh số mong muốn trong thời gian ngắn là điều không tưởng,cần phải có kế hoạch lâu dài để tồn tại.
Đối với các thuốc brandname mới được FDA thông qua,để xâm nhập vào các thị trường này sớm,cần phải mất ít nhất từ 1-2 năm để làm thủ tục thông thành.Vô tình làm mất 2 năm thu lại lợi nhuận cao của các sản phẩm này (các thuốc brandname mới ra đời thường có thời gian 15 năm để bảo hộ bản quyền để các công ty thu lại lợi nhuận sau khi tốn 1 khoản tiền khá lớn cho chi phí R&D trước đó).Và một điều hiển nhiên,không phải thuốc mới nào chui vào thị trường này cũng đạt doanh số như mong muốn vì mỗi thị trường đều có phân khúc khác nhau cho 1 loại thuốc.Mỗi thị trường đều có 1 cá tính riêng,sự độc đáo riêng của nó do tính chuyên biệt về văn hoá,chủng tộc và tập quán riêng từng vùng về trình độ học vấn về điều kiện xã hội,phân cấp khoảng cách giàu nghèo, ý thức hệ,mạng lưới phân phối,hệ thống cơ sở hạ tầng,hệ thống thông tin bệnh học,tình hình chính trị,kinh tế,chính sách của quốc gia về y tế,vvv….
Chưa hết,khi chui vào được thị trường mong muốn,loại thuốc đó còn gặp khá nhiều cản trở về các loại thuốc generic đợc sản xuất tại địa phương,đấu trường khốc liệt,cửa sống không nhiều,thị trường thu hẹp khá đáng kể.Tồn tại được hay không là cả một nghệ thuật lèo lái của công ty đó tại địa phương.
3-Thích nghi và biến hoá chiến lược.
Vì mỗi thị trường có một địa thế khác nhau,vai trò của các C.E.O các công ty Đa quốc gia tại từng địa phương rất quan trọng vì họ là người am hiểu nhất về thị trường,chỉ có họ mới giúp công ty mẹ đưa ra được danh mục đầu tư cần thiết cho công ty tại thị trường đó.Họ sẽ đưa ra chiến lược phát triển và xâm nhập theo 2 chiều sâu và rộng (xem xét khách hàng tiềm năng,hệ thống phân phối,cơ sở hạ tầng,xây dựng đội ngũ marketing và bán hàng,xây dựng chiến lược giá phù hợp,…) để tăng hiệu suất kinh doanh sản phẩm đó tăng tỉ lệ hoàn vốn ROI tối đa có thể.Một chiến lược đúng đắn sẽ mang về nhiều thứ cho công ty,một quyết định sai lầm sẽ khiến cả công ty lên dĩa.Vì thế đừng hỏi tại sao lương của họ cao ngất trời,nhưng như thế cũng chả bõ vào đâu so với doanh số mang về hay mất đi trên mỗi quyết định của họ.Áp lực là 2 chữ thường trực xuất hiện trong tâm trí họ.
Dựa trên sự khác biệt của từng thị trường,các công ty đều có những chiến lược xâm nhập khác biệt hoá của riêng mình:
- Như ở khu vực Châu Mỹ Latinh,Atra Zeneca và Novartis đã từng bước cải tiến để xâm nhập vào thị trường bằng cách sử dụng thẻ giảm giá và hỗ trợ tối đa cho dịch vụ chăm sóc khách hàng,giới thiệu thêm về thẻ CSKH để kích thích người dùng mua thẻ để sử dụng sản phẩm.
- Novo Nordisk (hãng dược phẩm chuyên về thuốc trị đái tháo đường dạng chích) đã mở rộng danh tiếng của mình ở Nga bằng cách tổ chức khá nhiều các campaigne khuyến cáo về bệnh đái tháo đường cho người dân bằng cách sử dụng dịch vụ thông báo qua mobile từ các mạng viễn thông trong nước.
- Đáp ứng các nhu cầu về thuốc Generic và OTC của địa phương giúp Novartis trở thành người chơi dẫn đầu tại thị trường Nga.Một phần thành công đó do Novartis đã sớm xây dựng mối quan hệ mạnh mẽ với chính phủ Nga do cam kết đầu tư xây dựng và phát triển mạnh sản phẩm trong nước để phục vụ nhân dân Nga.
- Như Novartis,Bayer cũng thành công vẻ vang tại thị trường Trung Quốc do cam kết với chính phủ về đầu tư mạnh tay thuốc Glucobay (thuốc trị đái tháo đường) và Adalat (trị cao huyết áp) vào việc sản xuất cũng như nghiên cứu lâm sàng liên tục để phục vụ cho nhân dân TQ,nhờ lợi thế đó mà hiện nay các sản phẩm này chiếm khoảng 3% thị phần toàn cầu.Một phần thành công do Bayer sớm xây dựng đầu tư tại thị trường này và hiện đã có 1 hệ thống đội ngũ quản lí cấp cao am hiểu tường tận về thị trường đông dân nhất thế giới này.
Tài liệu tham khảo từ IMS Health bạn có thể xem thêm tại đây:
Pharmerging Shake-up
Launch Evolution Across Pharmerging Markets
