Ở Mỹ,khi nhắc tới khái niệm ”Cầm rìu trên tay”-người ta có thể hiểu đó là cách nói lóng của các công ty lớn về việc chuẩn bị chặt chém,sa thải nhân viên với số lượng lớn.tính theo con số hàng trăm trở lên.
Năm 1993 Lovenox (Enoxaparin) của hãng dược phẩm Aventis được FDA chính thức cho phép sử dụng trong dự phòng hoặc điều trị huyết khối tĩnh mạch.Đến nay đã 17 năm,Lovenox cũng trải qua khá nhiều thăng trầm,lợi nhuận năm nay Lovenox mang về cho Sanofi Aventis là 866 triệu $-một trong những sản phẩm chủ chốt của công ty. Thời khắc hết hạn đăng kí độc quyền sản phẩm đã đến, cơ hội cho các đối thủ khác nhảy chân vào, miếng bánh giờ lại có thêm người ăn.
Tin dữ kèm theo,sản phẩm Multaq (Dronedarone)-thuốc trị loạn nhịp gặp phải thất bại liên tục vì :
- khả năng dự đoán doanh số xa vời thực tế của ban lãnh đạo .
- giá thuốc quá mắc so với khả năng chi trả và phác đồ điều trị,các BS bắt buộc phải chọn sản phẩm khác giúp kiểm soát bệnh tốt hơn.
- Gặp phải sự cạnh tranh của sản phẩm đàn em và các hãng cạnh tranh khác: amiodarone.
Những yếu tố trên dẫn đến việc dự đoán doanh số sai thực thế. Năm ngoái công ty dự đoán sản phẩm sẽ thu được doanh số 1.3 tỉ $,một số nhà phân tích quan ngại cho sản phẩm này và đưa ra con số khiêm tốn hơn,khoảng 117 triệu $,nhưng thực tế đến hết quý 2/2010, Multaq chỉ đem lại được lợi nhuận vỏn vẹn 39 triệu $. (Khảo sát tại thị trường Mỹ,thị trường chiếm 50% tổng doanh số toàn thế giới).
Những tin dữ lan ra liên tục khiến nhà đầu tư vào Sanofi nóng ruột.Trên tinh thần đó, Sanofi chỉ còn một giải pháp duy nhất để giảm bớt gánh nặng ngân sách.Cầm rìu lên và chặt chém.Mùa hè vừa qua, hơn 400 nhân viên Sale ở Great Valley ở Mỹ đã được cấp giấy nghỉ việc,các nhân viên trong phòng ban R&D cũng được điều chỉnh và cắt giảm bớt đưa sang khu vực khác. Tại Pháp, tổng hành dinh của Sanofi,tình hình cũng không khá hơn mấy, 600 nhân viên cũng được cấp giấy phép nghỉ việc.Sau cuộc chặt chém không thương tiếc này, trên diễn đàn CafePharma, các Reps của Sanofi nói rằng, lực lượng Reps đầu quân cho sản phẩm Lovenox và Multaq còn lại sẽ được điều chỉnh để di chuyển sang sản phẩm khác: Lantus-một dạng thuốc chích insullin tác dụng kéo dài.Tin khác cho rằng,sẽ có một cuộc họp cấp cao về việc xoá xổ sản phẩm Multaq ra khỏi chiến lược kinh doanh sau khi giải quyết hết hàng tồn kho.
Trong không khí ảm đạm đó, Plavix(Clopodogrel)-thuốc kháng tiểu cầu,giúp giảm nguy cơ tắc ngẽn mạch máu hoặc tai biến sẽ hết hạn đăng kí sáng chế độc quyền vào khoảng cuối năm 2011,đầu năm 2012. Trong khoảng thời gian đó,lực lượng Reps cố gắng tận dụng cơ hội bám víu vào sản phẩm này mặc cho lợi nhuận của Plavix đã giảm hơn 1/4 trong báo cáo quý 2 của công ty.
Phía cuối đường hầm luôn còn ánh sáng,công ty Genzyme công ty nhiều tiềm năng. Nếu Sanofi mua được công ty này, gánh nặng ngân sách và cơ hội việc làm sẽ còn ,việc cầm rìu và chặt chém sẽ giảm.
Theo Namud
