P&G người khổng lồ về hàng tiêu dùng nhanh nổi tiếng toàn thế giới với sản phẩm bột giặt Tide và khăn giấy Bounty,giờ đây tiếp tục chen chân vào thị trường Dược Phẩm.P&G đã kí hợp đồng phối hợp với công ty Dược phẩm Somaxon pharmaceutical để sản xuất sản phẩm Silenor(Doxepin) được bán như thuốc OTC (thuốc mua không cần chỉ định kê đơn của bác sĩ).Sản phẩm được đóng gói theo dạng viên uống với hàm lượng 3mg hoặc 6mg/viên. 
Doxepin là thuốc chống trầm cảm 3 vòng từng được biết đến với các thương hiệu nổi tiếng như Aponal(Boehringer), Adapine, Deptran, Sinquan và Sinequan (Pfizer) hoặc sử dụng phối hợp trong một số sản phẩm kem bôi da trị ngứa như Zonalon vì đặc tính đối kháng histamin H1 khá tốt.Doxepin chủ yếu được điều trị chống trầm cảm,kháng lo âu và một phần trị ngứa với liều lượng từ 10-25-50-75-100-150mg.
Xem xét về thị trường thuốc dùng điều trị chứng mất ngủ hiện nay,có các sản phẩm Brandname như: Lunesta, Rozerem, và Sonata . Generics thì có: Ambien, Ambien CR, KLONOPIN, Halcion, Restoril. Chưa kể các sản phẩm có liên quan như: Tylenol PM, Advil PM, Benadrylvà Unisom. Bên cạnh đó còn có 2 loại thuốc cải thiện giấc ngủ hiệu quả đang ở giai đoạn cuối của thử nghiệm lâm sàng bao gồm MK-4305(Merck) và Almorexant (GSK).Tuy là thuốc đã hết hạn đăng kí độc quyền sáng chế,với thị trường thuốc Generic lẫn Brandname tràn lan hiện nay như tại sao P&G vẫn muốn chen chân vào?
- Trước hết,P&G sở hữu một hệ thống phân phối cực kì mạnh mẽ,lợi thế kèm theo sản phẩm Selinor được bán dưới dạng thuốc OTC,dễ dàng được đưa vào các chuỗi phân phối mà P&G sở hữu,đội ngủ Sales mạnh mẽ của P&G đủ sức biết cách làm thế nào để tạo ra chiến lược và khuyếch trương sản phẩm của mình. Điều mà các công ty khác yếu thế hơn rất nhiều.
- Bên cạnh đó sự tự hào về thương hiệu lâu năm của mình cũng là con dao 2 lưỡi,bởi lẽ người ta biết đến P&G như một thương hiệu về hàng tiêu dùng nhanh,chứ không phải thương hiệu chuyên về sản xuất dược phẩm,tuy nhiên trong tay P&G là những đội ngũ marketing cực kì sáng tạo,họ có cách để biến hoá làm cho người tiêu dùng quên mất Silenor là một sản phẩm bắt nguồn từ dược phẩm.(Tôi nói ví dụ như tại Việt Nam đội ngũ Marketing của Vinamilk đã từng làm với người tiêu dùng khi khoảng thời gian sự kiện sữa có Melamin tràn lan trên thị trường lúc bấy giờ,chỉ cần đổi nhãn bao bì sản phẩm và bơm mass media TVC về hình ảnh con bò sữa nhí nhảnh hò hét nhảy múa liên tục,người tiêu dùng ngây ngô được hiểu rằng..sữa này làm từ con bò 100% ,1 cú lừa ngoạn mục và độc đáo hehe).
- Cuộc sống hối hả và hiện đại khiến con người phải lo nghĩ nhiều về mọi thứ xung quanh, thiếu thời gian cho vận động và chăm sóc sức khoẻ kèm theo Stress là những nguyên nhân cơ bản của mất ngủ,chuyện này ai cũng biết có điều đôi lúc con người có khả năng tự thoả hiệp với bản thân mình hoặc tự lờ đi vấn đề này. (mà bạn phải hiểu rằng,con người-bản thân luôn có sự ưu tiên trong quá trình thoả hiệp với chính mình-tôi lấy ví dụ về chuyện đồng hồ báo thức và cơn buồn ngủ mỗi sáng thức dậy thì bạn hiểu liền .
Tháng 3/2010 vừa qua FDA đã chính thức cho phép Silenor được lưu hành để điều trị chứng mất ngủ và đảm bảo giúp bệnh nhân có được khoảng giấc ngủ đầy đủ từ 7-8 tiếng mỗi ngày.Silenor có thể dùng cho những người bị chứng mất ngủ ngắn hạn lẫn dài hạn,người cao tuổi.Trong các báo cáo lâm sàng,các BN mong muốn có một sản phẩm đáp ứng nhu cầu về giấc ngủ đầy đủ từ 7-8 tiếng mỗi ngày mà không gây mệt mỏi uể oải sau khi thức dậy và các tác dụng phụ như mất trí nhớ,ảo giác hoặc ,Silenor đáp ứng được yêu cầu này.
Xem ra cuộc chen chân của P&G vào lĩnh vực dược phẩm sẽ giành được một miếng bánh nào đó trong thị phần về thuốc ngủ.Như thường lệ,cuộc chơi vẫn tiếp tục,số phận của Silenor đi đến đâu vẫn còn dang dở.
Theo Namud
