Glaxo Smith Kline,một trong 3 hãng dược phẩm lớn nhất thế giới hiện nay (sau Pfizer và J&J ) vừa trải qua một đợt khó khăn về tình hình kinh doanh trong khoảng quý 3/2010 vì sản phẩm trị bệnh đái tháo đường Avandia (rosiglitazone) bị cấm lưu hành tại Châu Âu do ảnh hưởng đến nguy cơ tim mạch và sự giảm mạnh về nhu cầu sử dụng vaccine cúm của người tiêu dùng so với trước đây.Tổng doanh số của Avandia trong quý 3 bị sụt giảm khoảng 65% (chỉ còn khoảng 70 triệu euro).
Sau khủng hoảng về đại dịch cúm H1N1,Avandia được chọn làm sản phẩm chủ chốt để bù lại doanh số bom tấn mà vaccine cúm đã làm nên trong năm 2009.Dù được các nhà phân tích dự báo trước rằng sản phẩm sẽ không mang lại doanh số bằng vaccine cúm đem về nhưng những con số kinh doanh hiện nay còn bất ngờ hơn nữa sau khi sự kiện Avandia bất ngờ xảy ra.
Thay đổi chiến lược trọng điểm
Andrew Witty, giám đốc điều hành của GSK cho biết:”Chiến lược của công ty đang áp dụng chủ yếu đa dạng hoá sản phẩm để kiến tạo và duy trị mức tăng trưởng doanh thu.Vấn đề giảm sút khoảng 2% doanh số hiện nay không phải đơn thuần do sự kiện Avandia gây nên,đây chỉ là một phần nhỏ của vấn đề,chúng tôi hiện gặp rất nhiều thách thức khác quan trọng hơn,đơn cử như sự thay đổi các chính sách cải cách về y tế gần đây của chính phủ để “thắt lưng buộc bụng” tối đa ngân sách phải chi trong việc chăm sóc sức khoẻ(CSSK) cho người dân-đó là vấn đề khó khăn chính mà hầu hết các công ty đa quốc gia đều gặp phải.” Ông nói thêm:”Hiện nay chúng tôi sẽ tập trung đầu tư chiến lược trọng điểm vào các sản phẩm phục vụ chủ đạo như:”vaccine,hô hấp,da liễu”,bên cạnh đó sẽ mở rộng và xâm nhập thêm vào các thị trường dược phẩm mới nổi như Trung Quốc,Brazil,Ấn Độ,…để mở rộng thêm khả năng tiêu thụ sản phẩm và phục vụ tối đa cho nhu cầu CSSK tại thị trường này.
Bù qua xớt lại
Dựa trên cái nhìn tổng thể,tuy các nhóm sản phẩm dùng cho đại dịch và Avandia có doanh số bị giảm tổng cộng khoảng 3% tương đương 5,5 tỉ Euro,nhưng các nhóm sản phẩm khác vẫn tăng trưởng đều đặn doanh số khoảng 4% tương đương 1,26 tỉ Euro.Việc GSK mua lại hãng dược hàng đầu Laboratories Phoenix tại Argentina vào tháng 6/2010 cũng đóng góp khoảng 20 triệu Euro trong quý 3/2010.
Xét về thị trường toàn cầu, doanh số tại mỗi nước có sự thay đổi theo từng hướng riêng
1-Mỹ sụt 8% tương đương 1,95 tỉ Euro
2-Châu Âu sụt 9% tương đương 1,43 tỉ Euro.Chủ yếu do sự chậm trễ trong việc quản lí các hồ sơ dự thầu thuốc của chính phủ và vận chuyển vắc xin do chính phủ bắt buộc giảm giá sản phẩm.
3-Nhật bản và Châu Á Thái Bình Dương giảm 2% tương đương 693 triệu Euro
4-Các thị trường mới nổi tăng 14% tương đương 873 triệu Euro.
Sự cộng hưởng hỗ trợ từ các sản phẩm khác.
Các sản phẩm khác như nhóm vaccine ,nhóm thuốc trị Ung thư , nhóm thuốc thẩm mĩ chăm sóc da,nhóm thuốc điều trị thần kinh TW,nhóm hô hấp đều có sự tăng trưởng tương đối tốt từ 10-30%. một phần nào hỗ trợ lại rất nhiều cho doanh số của công ty.
Nhóm thuốc hô hấp có một số sản phẩm chủ lực sau đây:Seretide/Advair(Seratide), Avamys / Veramyst/Flovent (fluticasone furoate), Ventolin (Salbutemol).
Nhóm thuốc Vaccine thì có vaccin H1N1 ,Synflorix (ngừa viêm màng não ở trẻ em),Cervarix,Boostrix,Rotarix (vaccine ngừa tiêu chảy do rotavirus dành cho trẻ em mới đây đã bị ngưng lưu hành tại Việt Nam).
Người ta nói,có khó mới ló cái khôn,chưa biết tương lai sẽ ra sao,nhưng sau những khó khăn này GSK sẽ có thêm kinh nghiệm để đối mặt với những khó khăn có thể còn xuất hiện trong tương lai để duy trì thương hiệu cũng như thứ hạng của mình.
Theo Namud
